[ 王思鲁 ]——(2008-1-23) / 已阅42840次

　　三、做人走正道──年轻人的坦途　

　　关于这个问题，我在“如何成为法庭上的常胜将军”这个专题中已经讲过。正如毛泽东所说：“世界是你们的也是我们的，但归根结底是你们的！”如今，我已逾不惑之年，对此，我有很深的感受——“时日无多”，也就是说，我的未来不会有很大的变化。　

　　其实，回顾过往，我也是走过很多弯路。但是，现在，对于年龄三十岁以下，接受过法学科班教育的年青人而言，如果有比较好的规划，那么，你的未来肯定是光明的。尽管律师行业现在存在很多的问题，但是，正如之前我一直反复强调的——走正道同样可以有好的发展。竭尽全力地把手头上的案例做好，然后在通过一定的途径将成果展示出来，如果可以做到这一点，在律师行业中，同样有你的一席之地。对此，实现这一目的有两种情况。　

　　第一种情况最典型的例子便是刑事案件。其实，对于刚出到的年青律师而言，想要做到有案源，实际上也“不难”。我可以这么对大家说，我所办的每一个刑事案件的当事人基本都给我介绍了案件。　

　　很多律师办理刑事案件时都有这么一个特点，那就是会见当事人的次数不会超过四次。但是，每个案件，我会见当事人都会超过十五次，甚至五十次以上，并且，每个案件都有非常详尽的会见笔录，而除笔录中存在一些不能公开的信息这种情况外，我都会将所有的笔录对外公开。　

　　当当事人处于被关押状态时，会考虑很多问题：最好的情况是什么？最坏的情况是什么？我的家人现在怎么样了？而在这种状态下，当事人唯一能会见和“沟通”的“亲人”便是律师。　

　　这种情况下，律师需要扮演这么几种角色：第一种角色大家很容易就可以联想到，那就是提供法律帮助。除此之外，律师还有其他两种角色需要扮演：首先，那就是当事人家属的“代言人”，在排除产生其他纠纷的情况下，律师应当扮演好这个角色；其次便是充当当事人的心理医生。我们与当事人沟通交流时并不会单纯停留在法律层面，但是，由于时间与主题所限，今天对于这个问题就不展开。　

　　如果你能够负责任的、全方位的关注当事人，并在每一个阶段均留下记录，若你能再运用一些技巧，那么，让当事人为你介绍案源是绝对不成问题的。　

　　这种情况虽然在刑事案件中比较典型，但是并非局限于刑事案件。无论是因为在办案的过程中当事人感觉你是敬业的，还是因为在结果出来之后当事人感觉非常满意，这两种情况，不仅是对拓展案源，而且对你自身的办案能力也有很大的帮助。　

　　第二种情况就是你已经积累了一定的经验，在这个前提条件下，你能够通过出版著作、公开演讲或者网络营销，将你的成功经验出来，那么，以后肯定会有源源不绝的案件自己找上门来。而且，就我个人的经验而言，通过网络营销吸纳过来的案件还有这么一个特点：那就是当事人一般都是有一定理由的。你以前办理过什么样的案件，就已经决定了你往后办理案件的类型。但是，作为律师，也不应受限于你以前办过的案件，通过一些途径，还是可以将受理范围逐步拓宽的。　

　　因此，我不止一次地强调，通过竭尽全力将手头的案件办好，并在适当的时候将你的成果通过一定途径宣传出去，那么，你以后便无须担忧案源的问题了。　

　　“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。各位年青的律师律师助理们，尽管前方的道路艰辛，但是，“人间正道是沧桑”。选择正确的发展方向，义无反顾的朝这个方向挺进，那么，我相信在座的各位年青人，你们在未来在律师行业中，定能“乘风破浪，直挂云帆”！　

　　邓立新律师：我与王律师有过两次使我印象非常深刻的间接接触。第一次就是在关于佛山市XX区公安分局领导出事的那个案件中。当时我就纳闷：王律师怎么这么“厉害”，居然能把这个案件拿到手。今天，听完他的讲座，我便明白了。我想请问在座各位，有哪位能够在办理一个刑案中会见当事人超过十五次的？包括我本人，我觉得我自己对当事人已经是够负责任的了，但是，我也没有尝试过在一个案件中会见当事人超过十五次的这种情况。王律师如此专业、如此敬业，难怪当事人能够主动找他并给予他绝对的信任。第二次让我印象深刻的接触，是与应聘过王律师助理的一位同事的谈话。这位同事对我说，王律师对助手的要求非常严格，不仅要会操作计算机，而且，在文字表达能力方面，一点也不能含糊。不仅是对自己，对于助手也是“严格把关”。当王律师的助手必须具备扎实的专业基础，同时，做事还必须尽心尽责，而王律师也是将他的助手作为“徒弟”，作为“人才”来培养的，这也难怪很多年青的律师助理都非常向往成为王律师的助手。　

　　王律师：的确，邓律师刚才所讲的两个方面的问题都很重要。首先是负责任，这个我刚才已经不只一次的跟大家讲到。另外，文字表达能力也很重要。但是，其实，有很多精彩案件的内容，是无法通过文字表达出来的。最精彩的是什么呢？一种是律师没有经由诉讼程序便已经化解矛盾的案件；另一种是虽然进入诉讼程序，但是，在初见端倪之时，未经历法庭上激烈的对抗便已解决的案件。这两类案件是极难用文字记录与表达出来的。反之，由于激烈的抗辩往往是最扣人心弦的，因此，此类案件的关注程度最高，但是，最精彩的案件并不是这类要经由庭审解决问题的案件。因此，我认为，律师的最高境界便是，通过积累大量的诉讼业务经验，利用逆向思维，帮助当事人防范法律风险。但是，诉讼经验，特别是刑事辩护方面经验的积累，是达到这个最高境界的一个基础。　

　　劳敏生律师：王律师在我们所有这么几个特点。首先，至少在我看来，王律师是我们所营销方面做得最好的律师之一。在网络方面，他的金牙大状律师网是非常完善的；同时，王律师的演讲水平也是十分出色的，这个我相信大家都是有目共睹的。其次，王律师所办理案件的成功率非常高，我们经常是“不谋而合”，在同一个案件中为当事人争取利益。再次，在高胜诉率这一基础上，王律师十分善于总结。王律师在一个案件完结之后，便对该案进行理论上的深化，深入浅出。在寻根问底的基础上，又以非常通俗的语言将深奥的法理表达出来。而要做到这几点，对我们来说都是不容易的。今天王律师所说的，都是他自身经验的总结，不仅是对在座各位年青的律师，对于我，也是一次不小的收获。　

　　王律师：其实，我在讲座开始之时便已经跟大家说过——我今天所讲的都是真话。我与劳律师、陈律师之前也都沟通过，那就是，在现阶段我们国家，律师是在狭缝中求生存。我们的国家并不重视法律，因此，法律人自然也得不到尊重。但是，即便律师的生存环境十分恶劣，正如我刚才反复强调的，我是不赞成大家做走关系路线的“专业户”，原因我在刚才讲座的主体部分也已经谈到。我现在有一种想法，就是在业务上渐渐转向以法律顾问为主。我虽然经历了不少大案要案，在经验方面，无疑是比年青的时候更加丰富。但是，我感觉我现在在法庭上的水平是低于以前的。为什么呢？法庭是年青人的世界，律师站在法庭上是需要激情的。特别是在那种针锋相对、激烈对抗的案件中，律师更需要激情与魄力。作为律师，如果你富有激情，那么你在法庭上说话时便更显底气十足。但是，如今我已无法重燃当年的那种激情，因为，随着人生阅历的增加，对我国司法现状已有了一个全面的了解。在这种情况下，自己不免总是这么想：有理由不一定会赢。现在，我也只能将希望寄托在在座的各位年青律师的身上。（此文为笔者于2007年11月23日在《金牙大状律师论坛》上的主题演讲）　

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