[ 王思鲁 ]——(2008-1-23) / 已阅42842次

　　因此，我认为，一开始跟对师傅很重要。今天跟我一起过来的有一位华工的保送研究生，他跟另外一位姓柯的华工保送研究生都在我这里实习。这两个人，以他们现在的基础，凭我的经验，他们选择做律师，以后肯定可以发展得很好。何谓之好呢？我可以这么说：除非我出车祸或者患癌症死掉了，那么我一定可以把他们培养成具有国家级的大律师，也肯定会是一流的，因为，他们具有这个基础。明年我跟他们会有一本书会推出，就是《管理学视野中的法律风险防范机制》，这将会是颠覆传统法律顾问体制的一本书，当然，里面也会涉及一些理念与包装的成份，但是，年青人如果具备潜力的话，只要有机会，那么，完全可以成为律师界的“李宇春”。　

　　机遇十分重要，跟对师傅便是一个契机，而跟师傅学什么东西呢？律师需要具备的能力无非就两种：一是拓展案源的能力；二是办案的能力。但是，仅仅说是拓展案源的能力与办案的能力还不够准确。　

　　拓展案源的能力还包括沟通的能力。何谓沟通能力？简单来说，就是当有案件过来时，你是否能让当事人从他的口袋里面历尽所能地拿钱出来给你，同时，还对你表示感谢。如何做到这一点呢？心理学的知识特别重要，对此，我在“如何成为法庭上的常胜将军”的那个讲座中已经讲过。　

　　如何让别人在拿钱给你的同时还对你笑脸相迎？如何在有人想拿刀捅你的时候把事情摆平？这对于律师而言很重要，也很讲究。对于律师来说，驾驭能力是很重要的，但是，这种能力在书本上是学不到的。　

　　除了拓展案源的能力之外，另外一种便是办案能力。何谓办案能力？首先，就是能否在最短的时间内，将与案件有关的所有材料一网打尽；其次，你是否能够从最有利于办理案件这个角度出发，进而通过文字表达、口头表达或者其他方式，说服有决定权的人采纳你的意见。　

　　对于办案能力，我个人有这么一种看法：律师不能害怕复杂的案件。我在这里可以很坦然的跟大家讲，我在起步阶段，也接触过这么一些案件，特别是关于证据运用的案件——狗咬乌龟，无处下口。当时这类案件我们是在办不了。为什么呢？因为连自己都弄不清楚案件当中的证据运用，而即便有个模糊的认识，也无法将内容表达出来。　

　　我刚做律师的时候，受我们国家传统知识分子思维习惯的影响，很喜欢用专业的法律术语来表达自己对案件的看法，甚至，我在当时还“嘲笑”一些老律师不懂法，因为他们经常用一些“行外话”来描述法律问题。后来，我才渐渐发现，这些老律师的做法才是正确的。作为律师，你应该用你说服对象的语言来表达深奥的法理，因为，律师是一种说服性的工作。　

　　因此，在起步阶段，能否跟对师傅，是否能提高你拓展案源的能力与办案的能力，十分重要，这是第一个方面。　

　　（二）如何以经典辩例成就恒久品牌　

　　实现以经典辩例成就恒久品牌，对于年青律师而言，我认为，有五种案件是必须经历的。如果你经历了这五种案件，并且，你竭尽所能地把这些案件办好，那么，你便能跻身我们优秀律师的行列。　

　　或许很多人都这么认为——办理的案件越多，那么律师的办案水平就越高。但是，我在这里可以很负责任地对大家说，办案水平与办案数量成正比，并非全然皆此。对一个律师的办案能力作何评价，关键看他的基础、他的领悟能力以及他的责任心，当然，经验也很重要，但是，经验只是其中一个标准。　

　　那么，回归到我们刚才所说的五种案件。这五种案件分别是什么呢？其实这五种案件我在“如何成为法庭上的常胜将军”那个讲座中已经讲过，这五种案件分别是：　

　　第一种是要么放人，要么枪毙一百次以上的案件，而你作为律师，通过自身的努力，使当事人无罪释放；　

　　第二种案件是民告官的案件，对方是我们的政府，但你帮助你的当事人，作为弱势群体的“民”实现了胜诉的；　

　　第三种案件是为弱势群体抱打不平的案件，如追讨抚养权、工资之类案件；　

　　第四种案件是申诉的案件，即冤案，一审败诉、二审败诉，但通过申诉将这个案件的结果扭转过来；　

　　第五种案件便是把贪官或“黑老大”“挖”出来，然后推向断头台的案件。　

　　如果这五种案件你都已经经历过，那么，可以这么说，你的基础、你的胆略、你的经验，全都不成问题。对于这五种案件，年青律师要善于捕捉机会。这五种案件并非是“可望而不可及的”，很多时候，你都是与这些案件“擦身而过”，因而，错失了不少机会。　

　　这五种案件对于年青律师的成长十分重要，就如今天在场的陈孟军律师，虽然他是民商法的研究生，但是，他当时在江门所打的那个案件，在刑辩方面也堪称经典。　

　　作为一名律师，当别人问你办过什么具有代表性的案件时，你能够如数家珍，将你所办理过的经典案例悉数展示出来，这是对你能力的一种肯定。但是，这个还不是最重要的，重要的是你经历过这些案件所积累下来的书面材料与媒体报道，可以作为你对外营销的一个基础。　

　　以实绩开创未来，如果你能够将办理案件所积累下来的所有东西，通过出版书籍、公开演讲或者是设立网站的方式宣传出去，那么，在接下来的日子里，你便是一生无忧了。当然，你也可以通过这么一种方式，即你将你自身的经验传授给你的助手，然后借助你的助手在你现有的基础上再上一个台阶。　

　　对此，举个例子吧，有一位资深律师（不便透露姓名）有一个长期培养助手的好做法。他那些助手都不是紧密型的助手，他每个助手均培养两年时间左右。两年之后，如果这个助手不能够“上去”，那么他便“放弃”这个助手；如果这个助手“上去”了，那么，反过来，这个助手又能够帮助他。　

　　他所采用的制度是这样的：一个案件往往由三个人合办，没有底薪，所收费用三个人平均分配。这种机制有这么一个特点：年青律师在起步的时候倍受“关照”，但是，这些年青律师一旦“上去”之后，由于名气以及其他方面的原因，并非能够完全依靠自己获取案源，在这种情况下，这位资深律师便利用自己的名气将案件吸纳过来，这样，他同样可以提成三分之一。也就是说，他自身不用办理案件，只是负责谈案子便可以“坐享其成”。　

　　因此，我认为，作为老律师，对于年青律师必须有“牺牲精神”，也就是说，作为老律师，你要敢于“吃亏”。当时广X所与X信所分家的时候，有一位证券律师想离开广X所，投奔X信所。而广X所为了保证其在证券方面的实力，便在当时给了一个律师费二十五万元的案件给那位律师，但是，最终那位律师还是投奔了X信所。薛主任有这么一个特点，就是即便他吃亏了他也不会有“意见”。后来，那位律师又想会去广X所，对此，薛主任并没有生气，只是对他这么说：“当时是你自己要走的，现在你又想回来。我不想因为你的事情与别人产生更多的误会。”　

　　对此，我是这么认为的，薛主任不怕吃亏，而且有时候他也的确“吃亏”了，但是，最后他往往有高额的回报，他最终是不吃亏的。他领导的广X所十分稳定，他有这么一个特点：“喜欢”帮助别人，但是，最后别人也会帮助你，如此一来便形成一种共赢的局面。而在这个团队当中，在形成一种优势互补之后，“队员”相互之间都很轻松。　

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