图书内容简介

本书重点与读者分享律师营销实战心得。作者从律师营销的思维出发，对律师和分析，总结了适合中国律师营销的策略和技法，期望能给身处职场困境的法律同仁带来一些启示和帮助。

图书目录

前言　律师营销是一种必然
第一篇　律师营销思维
　第1章　律师营销必修课
　　何谓营销
　　营销的固有法则
　　营销观念的变革
　　经典营销理论
　　营销在中国的发展
　　在学习中认识营销
　第2章　律师营销的特别之处
　　律师营销的背景
　　律师行业的特点
　　律师的职业特点
　　律师业竞争的特点
　　律师营销的特点
　第3章　律师营销的五重境界
　　第一重境界：地摊式求生
　　第二重境界：杂货铺式谋生
　　第三重境界：专卖店式营生
　　第四重境界：大超市式经营
　　第五重境界：集团化发展
　　小结：现实主义的泥潭和理想主义的悲哀
第二篇　律师营销实战
第4章　律师营销的第一阶段——生存营销
　律师生存营销的任务和特点
　律师生存营销的心理路径
　律师生存营销的起点和步骤
　律师自我价值的定位
　律师生存营销中必要的准备
第5章　律师生存营销实践中应注意的问题
　 电话营销
　 客户拜访
　准备资料
　广告营销
　网络营销
　诉讼营销
　中小企业法律顾问及会员制营销
　社区法律服务营销
　学习也是一种有效的营销方式
　关系营销
　律师生存营销中的“蘑菇效应”
　……
第三篇　律师行业调研和分析
后记　营销就是要敢于“亮剑”
本书共203页