图书内容简介

经纪业是一个既古老又新鲜的行业，在我国已有两
千多年的悠久历史。改革开放以来，随着社会主义市场经
济体制的不断完善和我国市场体系的不断拓展，在市场交
易专业化程度持续增强的条件下，经纪业和经纪人队伍才
真正健康、快速地发展起来。
经纪人是市场经济发展的必然产物，而流通问题是构
建社会主义和谐社会进程中的一个需要加以关注的关键问
题。经纪人有效地连接供给与需求、沟通生产与流通， 为
第一、第二产业的扩大再生产注入了活力，推动了经济和
社会不断向前发展。我们看到，从一般的消费品市场到生
产资料市场，再到文艺、体育、科技、劳动力、房地产、
金融证券等专业市场领域，到处都活跃着经纪人的身影．
全国数百万经纪执业人员，每年完成数千亿元的交易总
量。通过促进流通，他们为增加社会财富和增进人民福
祉，做出了积极的贡献。
特别是在农业生产领域，我国有近一百万的农村经纪
人活跃在田间村头。他们一手牵着千家万户的农民。一手
聿着千变万化的市场，解决了农业生产和市场需求之间的
有效衔接问题，极大地促进了农产品流通，推动了农村经
齐结构调整。繁荣了农村市场，增加了农民收入。正是某
于经纪人在社会主义新农村建设当中的这种重要作用，《中
央一号文件》明确提出：“培育和发展农村经纪人队伍”。
国务院赋予工商行政管理部门管理经纪人、经纪机构
的职能，我们也为中国经纪业的发展付出了大量的心血和
汗水。行业发展离不开大批精通业务、规范执业的专业人
员，全面提高经纪执业人员素质是保证经纪业健康发展的
关键。因此，为满足经纪执业人员学习培训需要，满足各
地工商机关监督管理和经纪人协会加强自律的需要，国家
工商行政管理总局市场规范管理司组织系统内外的业务骨
干和长期从事经纪研究的专家学者，编写了《经纪执业人
员培训指导丛书》，包括《经纪从业基本科目培训大纲》、
《经纪人概论》、《经纪人实务手册》、《农村经纪人实务手
册》、《经纪人如何签订合同》等五册。
这套丛书以基本经纪理论为基础，把握经纪活动规
律，综合经纪活动所涉及的法律知识、市场营销知识及各
类经纪专业知识，针对性强，理论联系实际，突出实用指
导，是适合各类经纪执业人员学习理论、掌握实务的一套
权威实用丛书，也是社会各界了解、研究经纪业务的重要
参考丛书。特别是其中的《农村经纪人实务手册》，是我
国第一部针对农村经纪人的专业指导书籍，值得引起全行
业的重视。
流通带来富裕，流通带来安定，流通带来和谐。希望广
大的经纪执业人员以学习这套《经纪执业人员培训指导丛书》
为契机，提升修养，提高技能，加强自律，规范执业，为中
国经纪行业的腾飞和全面推进市场流通，打开新的局面。

图书目录

第一章 农村经纪人的地位和作用…………………………(1)
一、打开天窗一一什么叫“农村经纪人” ………………(1)
二、修成正果一一农村经纪人在农村经济发展中的地位
…………………………………………………………(5)
三、呼风唤雨一一农村经纪人在农村经济发展中的作用
…………………………………………………………(8)
第二章 农村经纪人的发展变化、发展特征及经纪活动
特点…………………………………………………(17)
一、风生潮起一一农村经纪人的发展变化………………(17)
二、眼见为实一一农村经纪人的发展特征………………(22)
三、体现自我一一农村经纪人的经纪活动特点 …………(25)
四、自知之明一一农村经纪人发展中存在的问题………(27)
五、深谋远虑一一规范农村经纪人发展的对策…………(31)
第三章 农村经纪人的管理与规范…………………………(35)
一、立矩循规一一农村经纪人的管理内容及形式………(35)
二、顺理成章一一农村经纪人的登记注册………………(54)
三、合法获利一一经纪人的经营收入……………………(61)
第四章 农村经纪人的分类、经纪业务活动方式及过程……(65)
一、分门别类一一农村经纪人分类………………………(65)
二、特色鲜明一一农村经纪人业务活动方式及原则 ……(71)
三、攻略严谨一一农产品经纪活动过程…………………(76)
第五章 农村经纪人从事经纪活动的本钱一一信息……(81)
一、从“医”资格一一信息的本质与作用………………(81)
二、搭脉诊病一一有用信息的分类………………………(84)
三、寻迹溯源一一信息的来源……………………………(86)
四、望闻问切一一信息的收集方法………………………(90)
五、书写病历一一信息整理和加工 ………………………(96)
六、对症下药一一信息的利用……………………………(101)
七、回访复诊一一信息反馈………………………………(105)
八、保留药方一一信息再提炼……………………………(108)
第六章 农村经纪人的经纪活动技巧………………………(114)
一、认清自己一一“掮客”的实质………………………(114)
二、认清卖方一一供应方需要我们做啥…………………(117)
三、认清买方一一需求方需要我们做啥…………………(121)
四、有备无患一一供需双方见面前的准备 ………………(124)
五、防止被甩一一煮熟的鸭子也会飞……………………(127)
六、能忍自安一一做生意的健康心态……………………(130)
七、唱念做打一一经纪人如何“演戏” …………………(135)
八、授人以鱼一一不如退而织网 …………………………(138)
第七章 农村经纪人的公关艺术……………………………(142)
一、修行在先一一农村经纪人公关的目的 ………………(142)
二、梳妆打扮一一农村经纪人的个人形象设计…………(147)
三、礼多人爱一一农村经纪人的行为要求 ………………(150)
四、说学逗唱一一农村经纪人的语言技巧 ………………(153)
五、大仁大义一一农村经纪人的人际交往准则 …………(163)
六、借船过河一一农村经纪人的“借力”意识…………(168)
第八章 农村经纪人的经纪谈判技巧………………………(172)
一、不是战场不是赌场一一农村经纪人经纪谈判的性质
和特点 …………………………………………………(172)
二、拿得起还要放得下一一农村经纪人经纪谈判意识……(176)
三、绝不打无把握之战一一农村经纪人经纪谈判准备……(178)
四、好的开头成功一半一一农村经纪人经纪谈判的开局
技巧 ……………………………………………………(181)
五、主动先发和蓄力后发一一农村经纪人经纪谈判的中
局技巧 …………………………………………………(183)
六、好戏重戏都在后头一一农村经纪人经纪谈判的结局
技巧 ……………………………………………………(186)
七、说到底是利益问题一一农村经纪人经纪谈判中的讨
价还价技巧……………………………………………(187)
八、口无遮拦自毁家门一一农村经纪人经纪谈判的禁忌
…………………………………………………………(189)
第九章 农村经纪市场的开发利用…………………………(193)
一、磨刀不误砍柴功——整合资源………………………(193)
二、下手准加动手稳——抓住机遇………………………(195)
三、天上不会掉馅饼——创造机会………………………(197)
四、一个好汉三个帮——培育人手………………………(200)
五、一口吃不成胖子——忍辱负重 ………………………(202)
六、围绕“名、特、优、新、稀”——商标利用………(205)
附 录
附录一 经纪人管理办法
2004年8月28日国家工商行政管理总局令
第14号公布…………………………………………(208)
附录二 关于大力培育和规范发展农村经纪人促进
社会主义新农村建设的意见
工商市字[2006]65号……………………………(212)
附录三 经纪合同范本………………………………………(217)
附录四 农业订单合同示范文本(选编) …………………(223)
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