[ 王瑜 ]——(2007-1-8) / 已阅13406次

三、走出去，海阔天空

《21世纪经济报道》2006年10月30日第37版《中国品牌之梦：群体性崛起》，报道在一项来自世界各国的243名品牌专家的调查中，当被问及“中国制造”的标签对中国品牌是一种帮助还是一种损害时，79％的被访问对象认为：“中国制造”的标签对中国品牌不利，他人对中国品牌的描述的评语依次是“价廉”、“价值低”、“质量差”。中国的品牌本国人都不是太信赖，更何况欧美发达国家。我们无法在短期内改变中国品牌的形象，但是作为企业本身却可以想办法单个突围。
《二十一世纪经济报道》2006年的年终特刊中的报道：《“中国最大地主”的资源控制路径》讲的是安信地板董事长卢伟光——这个个子不高的温州人，是在全球的资源平台上帷幄腾挪，并成功地搅动了一池春水。进军国际市场，前有长虹、海尔、TCL等诸多先驱，他们都是国内作为成功的企业之一，但是成功者却了了，一个重要原因，在于他们深深打上的是中国烙印，一个许多普通西方人需要去熟悉和改变传统印象的国度。那么看看Nike，这个美国本土的品牌，其实大量在中国生产，美国人却满心欢喜地张开双臂拥抱它们。
走进国际市场卢伟光选择了一条与众不同的途径，他摒弃了已经在国内取得成功的安信品牌，他专门为美国市场定制的“Ark”品牌，“Ark”出自Noah'sArk，诺亚方舟的意思，从人所共知的西方神话中取名。
他在美国注册，将自己从产品销售变身为跨国公司，他选择的方式是“西化”和本地化，他引进有着总统班底的世界著名的凯雷的参与。凯雷入股后，新公司的英译名由“Anxin”变更为“Anshine”，原因是西方人难以发出“xin”的音。要打进一个新的市场，必须融入当地社会。安信的跨国公司化，充分考虑到了一些小小的细节。凯雷效应超越了资本本身，除了市场下端对于Ark品牌的推广，其上端在社会、金融和企业界的资源也开始惠及安信。凯雷一位合伙人投资了欧洲最大的、拥有近60年历史的体育地板企业，目前，在这位合伙人的联系之下，这家欧洲企业开始与安信探讨资源共享，包括出售其核心的连接、设计、软件等专利。　　如果这一步顺利实现，那么安信就真正完成了从研发、设计、资源、生产到流通一整条产业链的打造，而这一切都是在全球化这个平台上实现。
他在加州开出了第一家专卖店，此后两个月，分店规模迅速扩展到了55家，55家店。就是在凯雷的帮助下迅速打开局面的，凯雷的董事总经理Sean亲自出面，邀请当地州长、议员等名流，为Ark的面世召开发布会，作为一个投资者、股东，亲自拎着商品去推销，这在凯雷的历史上是第一次。到2007年2月，将有200家品牌店在美国土地上蔓延开来。随着销售数额的攀升，12月份将有45个集装箱的地板发往美国。
“Ark”这个中国人在国外注册的商标，在美国社会完全实现了“本土化”，美国消费者认可这个品牌，对于这些地板到底来自中国还是巴西，对于他们来说已经不重要了。

作者：王律师，中国知识产权研究会高级会员
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