[ 唐清林 ]——(2006-2-24) / 已阅16435次

（1）目标公司在其产业背景中的地位
每个企业所处的产业或者即将进入的行业，就是影响该企业发展的外部环境。因此，在收购中必须对目标企业所处的产业环境进行分析。主要包括以下内容：产业状况，以确定目标企业所处的产业是朝阳产业还是夕阳产业；产业结构分析，这有利于判断并购该企业是否比内部成长进入该产业有利；目标企业在收购方想进入的产业中的地位，这有利于判断目标企业的选择确定，等等
（2）目标公司的发展前景
从新产品的开发、生产，获得先进的生产和管理技术而进行并购的角度来考察目标公司的发展前景的话，可以从以下几方面着手：目标公司主要产品的的市场占有率、技术敏感性、与同类产品的差别程度等等；目标公司的研究与开发，例如目标公司目前正在开展的项目，开发新产品的计划，设施和实验条件情况等等
（3）目标公司的知识产权的价值
知识产权的价值的评定对于评估目标公司的价值有重要影响。在评定目标公司的知识产权价值的时候，主要是考察目标公司的商标权、专利权的状况。
以上几项工作的技术性很强，只有依靠技术顾问的专业意见，才能顺利完成。
并购班子是一个有机整体，各组成成员既要发挥各自的职业专长，同时又要在并购所要实现目标的指导下互相协作，互相配合，才能顺利完成并购。我们以一个为了获得先进技术和管理经验的生产型企业并购为例。那么在并购中，技术顾问要对目标公司在该技术领域的所处的地位和发展前景提出意见；评估顾问要分析目标公司的新技术或者管理经验是否能提高并购的投资回报率；法律顾问则就并购中涉及的相关的法律关系出具法律意见书；注册会计师则审计目标公司的财务状况，最后公司管理层成员根据以上并购班子成员的意见决定基于此新技术的产品或加工程序是否符合收购方的战略要求，最终决定是否对目标企业进行并购。
组建并购班子是并购活动顺利开展的第一步，在明确了并购班子成员以及收购方的并购战略之后，所要作的工作就是明确并购目标。

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