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开发联合国每年30亿美元的市场金矿 (舒明律師寫於公元兩千０三年)
联合国系统每年采购的货物和服务款额高达30亿美元，而直接从中国采购的?品不到
总金额的1。这与中国在联合国常任理事国的地位以及中国近几年来的发展形势很不相称。
在6月17日首次在上海举行的"联合国采购研习会"上了解到，造成这种局面的最大原因
是国内企业注册的意识还跟不上，很多企业甚至不知道如何成?联合国的指定供应商。
首先要具备生意资格"联合国采购研习会"的主办单位联合国技术信息促进系统（简称TIPS）中国国家分部的林菁主任解释说："目前，联合国有5795家指定供应商，其中中国厂商仅79家。许多企业甚至还没有注册成為联合国的供应商，所以我们现在首先要做的恐怕是弄清楚怎样具有与联合国做生意的资格。"
当前，国际贸易正朝着集团化的趋势发展，联合国采购就是这种大型集团采购之一。据统计，
联合国系统每年采购的货物和服务加上受援国政府从国际金融机构的贷款，联合国系统和发展银行每年提供的商业机会可以达到300亿美元。但中国从这个市场分到的份额却不到1。
"联合国在中国采购的份额低，最主要的原因还是中国企业对联合国业务比较陌生；不熟悉
操作规范与贸易技巧；缺乏和联合国相关部门沟通的渠道，不能及时获得联合国采购的最新订单资讯及贸易要求。"上海市外经贸委贸发处处长王庆江的话也许更引人深思："联合国采购研讨会在上海举行对上海的企业甚至周边地区的企业都是一个很好的发展机遇。但问题是，很多企业竟然对联合国采购这项工作不了解也不重视。上海市外经贸委今年也曾计划举办关于联合国采购的研讨会，但主办单位反映，反应者寥寥。"
企业需转变思维
王庆江介绍，在联合国对发展中国家采购的份额中，印度占3.8，中国只占0.42 。
而联合国在发展中国家的采购占总金额的40左右。王庆江透露，其实联合国曾经采购过许多中国?品，但绝大部分都是通过香港或者其他国家、地区的企业转口，这说明中国企业和?品有实力进入联合国采购系统。
在联合国采购计划中，在供应商信息数据库里，注册的中国企业非常少，全世界有8180家注
册企业，中国只有47家，其中真正有效的只有17家。究其原因并不是我国企业不符合国际要求 ，而是很多企业参与意识不强。 更主要的是，联合国采购机构?多、规则各异，不同于企业熟悉的一般国际贸易。联合国对自己的采购有一套相当详细的管理规定，而不少国内企业对这些规定一无所知。比如，企业想和联合国做生意，首先要向相关机构提出注册申请，经联合国对其资质审核合格后成為注册潜在供应商。这样，联合国才有可能把有关的采购信息通知给企业，或者进行合作洽谈。
作为联合国供应商的好处
企业进入联合国采购系统，除了获取直接的经济效益，还能得到许多附加的益处。
1.被联合国购买的商品一律享受免税待遇。
2.供应商所能提供的商品与服务，可在联合国召开的各种会议上作?参考目录发布于相关文件。
3.联合国供应商是企业形象的重要标志，外国大企业的采购也会对之优先考虑。
4.当產品作為援助物资进入某国家或地区后，往往意味着打开了產品进入该市场的大门。
5.联合国支付货款时间非常有保证。
6.几乎不存在倾销与反倾销，贸易壁垒等问题。
有意者請聯絡：
美国 E-MAIL: HOMERSU168@HOTMAIL.COM
中国 E-MAIL: HILUX@MS82.URL.COM.TW
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