图书内容简介

本书阐述了通过新市场应用实现成长的框架。这个框架包括的一系列活动将在第二章阐释。第三章到第十一章解释这些活动，并从许多优秀的企业实践中提炼出事例。其中主要包括本田公司开发的颇受欢迎的SUV Element，玛氏公司推出新的糖果和宠物食品。许多章节中都提供了模板，读者可以用于自己的项目。第十二章和第十三章阐释亍新市场应用的人员问题，提出直言不讳的建议，即管理层和创新团队领导者管理新市场应用开发的必要步骤。
　 本书描述的框架是在过去10年中对20多家企业调查研究的基础上总结出来的。这些企业代表了广泛的行业，每一家都开发了新产品和服务，并成功地将它们销售给新用户，作为新用途进行销售推广。这些企业在计划和执行、组织、业务流程方面的经验惊人地相似。其中有世界上最大的计算机公司IBM，最成功以及成长最快的汽车公司之一——本田；世界上最大的糖果和宠物食品生产商玛氏公司；数学计算的市场领先者MathWorks；存储系统的领先者EMC公司；世界上最大的医药服务公司查尔斯河实验室(Charles．River Laboratories)；在半导体设计和测试方面受人尊敬的公司Mentor Graphics；以及最大的农?产品供应商之一，等等。

图书目录

致谢
导论
第一章　IBM从废墟中崛起
第二章　行动框架
第三章　为了成长而细分市场
第四章　理解用户需求
第五章　创造设计概念，开发原型以及验证设计选择
第六章　本田公司如何创新
第七章　产品线和平台开发
第八章　本田Element面世
第九章　商业模式创新
第十章　玛氏公司新品牌和新产品线开发
第十一章　确定业务商情
第十二章　高层的管理决策
第十三章　带领团队成长
附录
名词对照