图书内容简介

在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神……
其实每一个人都是复杂的组合体，就像宇宙间的每一个星
体，所有内因和外因，都无时无刻不在影响他的运行轨迹。
于是有人说：史玉柱就是20世纪90年代中国民营经济的．
块活化石，在他身上，沉淀着整个时代的痕迹。如果只从某一方
面人手，就无法真正了解这个充满争议的人物的全部。
史玉柱早期的成功，既是他个人努力的结果，也是当时中国
经济文化发展的必然。如果没有东南沿海相对宽松的大环境，以
及全国曰益发展的市场需求，史玉柱就不可能在短短的五年时
间里，成为享誉一时的大陆富豪；如果没有小平南方谈话给中国
的改革开放带来一股春风，史玉柱也不可能在移师珠海之后，仅
仪两三年时间就把巨人公司经营成当时中国第二大民营企业。
在那…个时代，除了史玉柱，还涌现出一大批杰出的企业
家，他们中有的像流星一样一闪即逝，有的现在仍活跃在经济发
展的汪洋大海中。这是市场经济发展的必然趋势，也符合“优胜
劣汰、适者生存”的普遍规律。
经济大环境的影响不仅迅速把史玉柱催生成一个真正的“巨
人”，某种程度上也导致了“巨人”的早衰，突出体现了当时初
具规模的民营经济免疫力不足的严峻现实。“巨人’’在这段时间
发生的“巨人大厦问题”、“脑黄金广告被禁事件”，从根源上讲
就是史玉柱这个最具代表性的民营企业家，尚缺乏驾驭这艘‘‘企
业巨舰”的正常心态和能力。当他从失败中得到深刻教训并经过
深层反思之后，便真正成熟起来，渐渐从一个优秀的“经营者’，
蜕变成睿智的“资本家”。这个曾颇以“零负债’’为傲的人竟然
在2002年后主动向金融投资靠拢，充分说明了他从内心到行动
的彻底转变。
但无论是在他创业之初，还是在辉煌之际，乃至在沦落之
时，以及在重生之后，他的血管里都始终奔腾着勇往直前、不畏
困苦、不甘人后的热血。
正是这种永不服输的精神，使他能够放弃安逸而平淡的仕
途，又不满足于暂时的辉煌，不甘于失败的低谷，最终走向创业
的最高境界。
从平庸中崛起，从失利中挣扎，从弱势中奋进。这使人很容
易联想到战场上勇往直前的战士，每一个足迹都是一曲荡气回
肠的雄壮战歌。
学习史玉柱，首先要学习的就是他的这种不屈的精神。
环境是不可苛求的，大自然间自有它的公平法則。很多人喜
欢哀叹“生不逢时”，而事实上每一个历史时期都有杰出者诞生。
只有敢于逆流而上的人，最终才能引导潮流。
机会也不是只钟情于某些得天独厚者，自古到今，大多数的
风云人物都是崛起子草莽之间。
与其空洞地赞叹那些成功者的辉煌成就，不如虚心学习他们
内在的成功之道。
史玉柱在他创业之初，并没有多少值得別人羡慕的优势。仅
仅4000元钱的启动资金，无论在当时，还是在现在，都不是一
笔巨款。他最初所依仗的最大资本一一编写程序的能力，l 9 8 s
年在深圳创业的人中比他高明的人多得是，到现在更是数不胜
数，但是惟有他以及其他少部分人能够脱颖而出，史玉柱凭的就
是为了心中的目标，不畏困难、奋力拼搏的那股劲。
当然，史玉柱还有其他许多方面值得我们借鉴学习。比如他
把握机会的能力、颇具特色的营销手段和经营模式。
我认为最值得我们学习的是史玉柱在失败中重新站起来的勇
气。史玉柱在l 997年失意之时，负债2。5亿，很多人都说史玉
柱完了，周围朋友和媒体都在评论和“讨伐”他的失误。在巨大
的压力中他挺过来了，东山再起，短短三年，还清了债务，而且
再次跻身国内亿万富豪行列。这说明，在成败之间起到关键作用
的还是一个人的内在斗志。
史玉柱的传奇经历告诉我们不要畏惧失败。任何人都无法
躲避失败，成功的人成功之处很大部分就在于如何对待失败。
史玉柱曾说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是
有关成功者的书，在巨人跌到之后，我看的全是有关失败者的
书，希望能从中寻找到爬起来的力量。” 面对失败，史玉柱不
断总结，不断完善，不断进步。他在迷茫的时候虚心向别人求
教，在沮丧的时候也需要别人不断地鞭策和鼓励。
史玉柱的传奇经历将一直是中国、乃至世界成功与失败的标
本。我们学习他的成功经验是为了更加成功，我们学习他的失败
经验也是为了成功，希望通过此书能让读者领悟一些成功与失
败的真谛，这也是本书的旨趣所在。
此书得以顺利完成，要感谢亚洲资本论坛主席李俊、中央电
视台《赢在中国》总制片人王利芬、《中国企业家》杂志社社长
刘东华、品牌中国产业联盟秘书长王永的大力支持；感谢巨人投
资集团汤敏、王煦等提供帮助、审阅书稿和提出修改意见。同时，
还要感谢孟爽、徐峻，好朋友新华、文辉、良忠、子平等的鼓励
和帮助；征明、张路几易其稿，辛勤笔耕，历时一年多终于做成
这部书稿，虽然仍有不尽如人意之处，但已经做了非常大的努力
了，真诚地感谢他们。
“梦想年代，财智人生系列”丛书已经推出的《分众的蓝海》、
《谁认识马云》、《盛大传奇》等书，受到了广大中青年读者热烈
的欢迎，这对我们是很大的鼓励，也是无形的鞭策。感谢读者们
的厚爱，我们一定要创造条件，尽最大努力把后续的图书做得更
加精彩，也真诚地欢迎广大读者对我们提出批评意见和建议。
是为序。

图书目录

总序 梦想年代
序 不畏失败和苦难的真英雄
第工章 巨人归来的不死传说
巨人的崛起：年少得志
巨人的陨落：遭遇滑铁卢
巨人的归来：重上征途
第2章 少年史玉柱
“请称呼我为 史大胆
痴迷小人书。成绩一落千丈 ，
合肥之游 “別有一番滋味在心头”
启明星：《十万个为什么》
“无法无天”：自制黑色炸药
陈景润之梦
“哥德巴赫猜想”下的数学天才
金榜题名：皇天不负苦心人
数学梦的破灭
一瓶辣椒酱引发的“赌案”
电脑天才
农村调查统计软件被推向全国
去深圳读研究生
“如果下海失败．我就跳海”
第3章巨人崛起
首战告捷
深圳 淘金者的梦想家园
母校深大 穷小子的栖身之地
”君子协定”：先使用再付款
转机：第一笔订单的到来
一发不可收拾：第二代软件产品
“集中营式的生活”：1 50个昏天黑地的日子和20箱方便面
单身情歌 爱妻出走．曲终人散
一次内耗：“从此再不搞股份制”
兵贵神速：抢占市场，打通渠道
创立巨人
移师珠海：政府的“厚礼”
蓝色巨人 志做中国的IBM
第4章辉煌与忧患
巨人的辉煌
巨人大厦 办公楼还是房地产
蓝图：从19层到7 2层的巨人大厦
数字巨人：12亿元资金和6年工期
内忧：危机四伏的巨人
内讧：广东首宗计算机
软件雇员侵权案
危机：两次集体出走
冲出难关：精神领袖隆重登场
外患：生不逢时的巨人
梅开二度 多媒体教育软件的推出
遭遇重挫：巨人泪别IT
多元化战略的始作俑者
占领高回报行业战略
寻觅：史玉柱赴美挖掘第二桶金
号角呜起：史玉柱策划三大战役
第5章脑黄金战役
转型：进军保健品市场
伏笔：一年前的巨人生物开发公司
脑黄金：让一亿人先聪明起来
布局：史玉柱筹划脑黄金战役
广告攻势：巨人再度翻盘
终止符： 巨人广告遭遇全面“封杀”
惊叹符：巨人广告被指违法
转折符：巨人广告亡羊补牢
营销渠道：多算胜．少算不胜
前途未卜：深穗试销
风云突变：半路杀出个程咬金
乘胜追击 脑黄金遍地生金
第6章巨人大厦的“倒塌”
浮华背后
断货．断货
百亿计划与“三级火箭”
三张王牌：品牌、资产与营销
乐极生悲
辉煌不再：秋季战役黯然落幕
孤注一掷 “巨不肥”之战
玩火自焚 娃哈哈状告巨人不正当竞争
风声鹤唳 后院起火
“巨人大厦”的倒掉
急转直下：成也媒体败也媒体
火山爆发：债权人纷纷围攻巨人总部
劫难当头．回天乏术
珠穆朗玛峰：末路英雄的终极体验
第厂章 巨人缘何能“归来”：
重出江湖的背后
正视失败：
史玉柱惜别伤痛，重新上路
知耻而后勇：大丈夫能屈能伸
忠心耿耿 四个火枪手
泰山论道：众巨头齐救巨人
永不言弃：脑白金成经典案例
分水岭 江阴调查
攻城略地 滚动扩张市场
上海健特：你方唱罢我登场
重建信誉：史玉柱还钱风波
信誉无价一一史玉柱不惜千金回购楼花
“背着污点做不了大事”
“还钱风波”的媒体效应
“泰山论剑”一一史玉柱关于
民营企业的十三种“死法”
史式管理思维：
脑白金成功的七大策略
“脑白金”的管理体系
“集四面资源．成八方事业”：
聚焦资源策略
蚕食与点．线、面 品牌树立策略
“走钢丝” 广告宣传策略
与广告宣传相得益彰 新闻传播策略
终端致胜：史玉柱的终端策略
渠道为王：脑白金的渠道策略
当李逵遭遇李鬼：史玉柱的督察策略
第8章 一波三折：
史玉柱“出卖”脑白金
“该出手时就出手”
是空穴来风，还是无风不起浪
一桩1．46亿人民币的大买卖
股权迷宫：买卖背后隐藏的商业传奇
史玉柱为何卖掉脑白金
“产品换代说”
“不堪媒体重负说”
“融资套现说”
黄金搭档的问世
山雨欲来风满楼一一黄金搭档是什么
煞费苦心，史玉柱只为产品取好名
出师不利．史玉柱变
“小气”为“大气”
传播无力．史玉柱“黔驴技穷”
“出尔反尔”：
史玉柱不卖脑白金另有隐情
一纸公函：史玉柱要回脑白金商标
各执一词 卖与不卖缘为何故
增加出售筹码 戏究竟唱给谁听
“捉放曹”：
史玉柱“告别”一个时代
一笔12亿的买卖
年薪1元钱的C E O
一一史玉柱的新角色
史玉柱+段永基：未来不是梦
遍地撒网：
史玉柱“逞能”金融、能源业
史玉柱“瞄上”华夏银行
再接再厉 民生银行也成“盘中餐”
“放长线．钓大鱼”
史玉柱叱咤能源界
第夕章决战《征途》
回归老本行：史玉柱杀回IT业
21年历史的“骨灰级”玩家
IT情节 史玉柱进军网游的真实初衷
从盛大“挖”走2 0多个人
关于《征途》：
史玉柱答《南方日报》记者问
信心十足：
“不要怀疑我们的持续烧钱能力”
史玉柱2亿豪赌网游《征途》
免费游戏p k盛大网络
“2 D游戏”：史玉柱要做终结者
告別电子海洛因时代
《征途》八招
挖掘竞争力：
应对网游春秋战国时期
风光无限好．“英雄”竞折腰
第九城市：致命伤在文化
我不怕盛大．它的重点不在游戏了
“网易变网游” 要担心的只剩下丁磊
一呜惊人：“新丁”史玉柱的“征途”
发现盈利点：《征途》生存 的理由
网游市场 机会和压力并存
网游是“在一大堆钱上跳舞”
要在“代练”和装备上赚钱
个性定位：给你一个选择的理由
天下免费午餐．看你会吃不会吃
《征途》再现“烽火连城”
借势升云 “馒头”也来凑热闹
立竿见影 创造在线人数的奇迹
绿色和谐：《征途》广告惊现央视
上市“征途”：
史玉柱欲才财双收
瞄准海外上市
全力以赴为上市
挑战网游老大
第工O章惊涛骇浪：史玉柱的真实人生
史玉柱：曲折人生的多样性格
一个永不言弃的执着追求者
一个胆子变小狠劲更足的拼搏者
一个狂热的冒进者
一个与压力为伴的抗争者
一个在寂寞中劳心劳力的磨练者
一个不守常理的“异端”
一个孤独的内敛者
一个著名的失败者
“苦行僧”的情感世界
与妻子的诀别．没有泪
“伤心欲绝” 最好朋友的离去
史玉柱与0丁名人段永基的友情
换个角度看史玉柱
熟人的评价
创业思维：史玉柱与《赢在中国》
战略正确之后．细节决定成败
连锁行业：先把第一家做好
家族企业：请给员工归属感
从失败中能挖出“金矿”
附录1：史玉柱的人财榜问卷
附录2：大事记：史玉柱和他的《征途》
本书共有255页