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前 言
《外贸英语会话》(第三版)是一本初中级型外贸英语会话教材。
是为外贸院校的学生和外贸事业广大工作人员培训使用的。
编写本教材的宗旨是使学员通过对本书由浅入深系统的学习与盘
练，能够担任接待外商、进行业务谈判的一般英语会话及翻译工作，以适
应广大外贸工作者提高英语会话能力的迫切需要。
外贸英语口语专业性较强，为了学习顺利进行，学员在学习本教材
前应具备初等的英语水平：语音语调正确，掌握1500个左右的英语基本
单词，了解一定的英语语法；同时，学员还应了解一些外贸进出口业务知
识。
作为外贸英语口语教材，本书的显著特点是：语言词汇简单，口语
化；实用性强；强调练习环节。
丑．语言词汇简单、口语化
英语口语是一种十分生动活泼、简单、充满省略的语言。在词汇方
面使用的是最基础、最常见的单词和短语；在句法方面使用的是结构简
单的短句和省略句。过去不少外贸英语口语书籍因涉及外贸业务，编写
时采用了大量公文式的语言文字，难于上口。本书针对这一弊病做了较
多改进。全书出现英语单词共约1500个，90％以上是基础单词；课文句
子简短，并努力使其口语化；注释部分也侧重口语会话方面。对口语中
常用词汇、习语给予解释、总结；对语法强调模仿运用，避免涉及语法讲
解。这样做，学员可以集中精力攻克口语关。
2．实用性强
本书选择了对外贸易业务中最常见的一些场面，如去机场迎接客
商、业务访问、询价、报价、价格谈判、佣金、付款条件、装船、代理等
课介绍的也是在这些场合下典型而且经常采用的词汇语言，避开了只适
用于个别场合、局限性太强的词汇语言。学员每学完一课课文，便可以
立即运用到相应的业务谈判场合中去。此外，在课文注释中，对外贸业
务中常用的业务术语的英语表达方法进行了归纳分类，学员在工作中可
以参考运用。
3．强调练习
英语口语是一种技能。任何技能都必须通过反复练习、实践才能掌
握并熟练运用。只靠课堂上教员讲解、分析是绝对学不会的为此，本
教材配有大量练习供学员课上课下操练实践，这也是不同于其他口语教
材的一大特色。练习与每课课文密切配合，并注意到联系前面课文内
容。句型操练(DRILLS)通过举一反三的口头盘练，着重让学员掌握外
贸英语口语中的常见句型、词组或某种语法现象。练习(EXERCISES)
则通过各种形式提高学员的英语语言水平、反应速度及业务会话能产，
从而最终使学员能担任英语谈判和翻译的工作。需要强调的是，无论是
什么形式的练习，都必须要求学员口头盘练、相互问答、课上课下反练
习直至脱口而出。决不能把句型操练、练习当成书面作业，以笔头形式
完成了事。
本教材的具体使用建议：一小时理解课文(5到10分钟）、盘练，直
至学员能背诵课文。一小时学员做课后练习(有时可以反复做两三次）。
两小时自由问答、对话，围绕与课文有关题目会话。教员课上应尽量少
讲，尽量组织学员多讲，把时间留给学员。我们相信学员经过半年至一
年这样的训练，是一定能担任英语谈判和翻译工作的。
LESSON ONE AT THE AIRPORT
LESSON TWO IN THE HOTEL
LESSON THREE TELEPHONECALL
LESSON FOUR SALES CALL（I）
LESSON FIVE SALES CALL(Ⅱ)
LESSON SIX AT THE FAIR
LESSON SEVEN FOREIGN TRADE POLICY(工)
LESSON EIGHT FOREIGN TRADE POLICY(Ⅱ)
LESSON NINE INQUIRY(工)
LESSON TEN INQUIRY(Ⅱ)
LESSON EIEVEN OFFER(1)
LESSON TWELEVE OFFER(Ⅱ
LESSON THIRTEEN OFFER(Ⅲ
LESSON FOURTEEN PRICE( 工 )
LESSON FIFTEEN PRICE(Ⅱ)
LESSON SIXTEEN PRICE(Ⅲ)
LESSON SEVENTEEN COMMISSION（I）
LESSON EIGHTEEN COMMISSION(Ⅱ)
LESSON NINETEEN PAYMENT TERMS(工
LESSON TWENTY PAYMENT TERMS(Ⅱ
LESSON TWENTY-ONE PAYMENT TERMS(Ⅲ
LESSON TWENTY-TWO SHIPMENT(工)
LESSON TWENTY-THREE SHIPMENT
LESSON TWENTY-FOUR gIPⅣNT(Ⅲ)
LESSON TWENTY-FIVE PACKING
LESSON TWENTY-SIX INSURANCE
LESSON TWENTY-SEVEN A(1ENCY(1)
LESSON TWENTY-EIGHT AGENCY(Ⅱ)
LESSON TWENTY-NINE SIGNING THE CONERACT
LESSON THIRTY CLAIM（I）
LESSON THIRTY—ONE CLAIM(Ⅱ)
LESSON THIRTY--TWO SEEING OFF

KEY TO THE EXERCISES