[ 王思鲁 ]——(2008-1-23) / 已阅52467次

　　因为，普通的案件，庭上的三位就可以决定案件的结果，而三位法官一般会直接看庭上的情况作出判断。如果是重大的案件，真人不露相，露相非真人。在这种案件中，我们一般采取这样的方法，就是在庭前提交的书面材料中长篇大论，但是，在庭上少点说话。这与普通案件相比，完全是两种不同的风格。为什么在重大的案件中，书面的材料重要呢？因为书面材料会入卷宗，甚至会通过经办法官的审理报告体现出来，而经办法官的审理报告是提交给审委会的。如果仅仅凭借庭审上所记录的东西，法官采取“拿来主义”是有一定难度的，因为法官手头的案件也很多。　

　　因此，我们平时在提交书面的材料时，应该考虑一些心理学的因素，即你所提交的辩护词，后面法官在形成判决书时能否“照搬”，这个很重要。我们有过这样的经历，那是一个合同诈骗案，最后的结果是无罪，而这个案件最终的判决书便是我辩护词的翻版。　

　　因此，我认为，在重大的案件中，书面材料发挥的作用是相当之大的，而在普通案件中，庭审的记录则更为重要。　

　　同时，你刚才还提到了另外一个问题，即在庭上说错话这种情况。我的特点是，在庭上不会作记录。但是，我不作记录有一个前提条件，就是庭前已经做好充分的准备，而且已经仔细阅读完所有的材料。　

　　有时候，在法庭上若冷不防出现一个新的证据，这种情况下，你的反应能力很重要，状态也很重要，特别是当有证人出庭的时候。在有证人出庭的案件中，你的讲话力度，你的眼神可以怎样影响证人，从而使他以如你所设想的方式来回应你的问题，这个与你的反应，你的经验以及你庭前的准备，都有莫大的关系。　

　　如果你在法庭上，害怕因为说错某句话而对案件结果产生影响，或者，担忧书记员记录不全面，那么，你在两方面需要注意。首先，在开庭之前，你先把书面的材料交给书记员并对他说：“为了方便你的记录，我先把提纲交给你，我在庭上所讲的基本以这份提纲为准。”对此，书记员也会“欣然接受”。另外，你可以再跟书记员沟通，你可以这么说：“我知道庭审时，法官挺辛苦，而你记录也很辛苦。我在法庭辩论阶段会缩短我的发言时间，麻烦你到时帮我记录这么一句话，‘以书面意见为主’。”这样以来，就相当于将庭审笔录与辩护词联系起来，形成一种交融互动。而如果你在庭上没有提及的东西，如果你想在开完庭之后补充到庭审笔记中，书记员是可以拒绝你的。　

　　问题五：　

　　王律师，您好！您刚才讲到，如果是通过正常的途径，只要你努力，同样可以获得成功，那么，我想请教您的是，作为一名女性，从事律师这个行业，按照你刚才所讲的正路去发展，有什么优势和劣势？　

　　答：　

　　你所问的这个问题很有意思。女性从事律师这个职业，有几方面的因素是需要注意的。　

　　首先，是法律方面的因素。女性相比较于男性，她更为细心。因此，在婚姻、房地产这种对于法理方面要求相对较低，但比较强调细致这种特点的案件而言，女性是比较有优势的。　

　　其次，在业务方面，女性偏重于非诉讼业务。需要在法庭上进行激烈抗辩的诉讼业务，女性当然也要具备这方面的经历，但不能以其为主。　

　　再次，对比男性，女性在家庭问题上也有很大的特殊性。如果在你的家庭于事业中间寻找一个平衡点，这是一个对于女性律师而言十分重要的问题。女性可以按照我所讲的正道发展得很好，但是，女性可以使用一些的公关手段。现在很多女性之所以能够成功，并非是依靠出卖自己的，当然，有这种情况。但是，现在这个社会是父系社会，女性想要征服男性有很多的办法。迅速拉近距离，然后温柔一推。迅速拉近距离，让对方敬重你。这个需要通过你的衣着，你的谈吐来表现，也就是说，我并非来者不拒，我有原则，同时大方得体。而通过你的言行，作为男性也很清楚——绝对不会对这样的女性产生什么样的想法。　

　　还有，就是你担任律师助理时选择所跟的律师很重要。律师，毕竟属于这个社会中比较特殊的群体，各种各样的律师都有。因此，作为女性，找“师傅”要找对路。如果你找“师傅”找不对路，那么，你有可能三个月换一次，为什么呢？因为，他让你去喝酒，你不依，他便把你换掉。每个律师的风格都不同，所谓江山易改，本性难移，在这种情况下，选择所跟的律师很重要。　

　　问题六：　

　　王律师，您好！我想请教的问题是：律师经商有什么优势和劣势？　

　　答：　

　　律师从商有优势也有劣势，优势在其它地方讲过，今天就讲劣势吧。因为，经商讲求一种灵感，同时，还讲求数字管理，而非文字管理。经商的人对数字是很敏感的，而一套行之有效的管理制度，文字的内容是很少的，而数字却往往是十分具体的。但是，法律人需要的是一种理性思维。　

　　由于我的夫人本身就在经营一家房地产中介公司，因此，我对此也有很深的感受。律师工作与管理工作需要完全是两种不同的思维。律师强调的是辩论、胜败以及文字操作能力；经商则强调一种利弊相衡，追求利益而不管对错或是否有理由，强调的是数字。这是两种截然不同的思路。　

　　基于这种差别，我有这么一个观点，为什么有很多律师在为企业提供法律顾问服务时，企业不采纳这些律师的意见呢？就是因为这些律师的视角出现了问题。不是因为企业不知道风险的存在，不是因为企业不重视法律，而是企业不尊重你律师的意见。因此，律师的思维要转变，作为律师，你要清楚——法律这招棋，是帮助企业以最小的成本支出，实现利润最大化的。如果律师是将法律作为一种管理手段来为企业提供意见的，那么，企业肯定会采纳。　

　　不错，的确存在一些律师经商是成功的。但是，有这么一种情况，就是这些人他本身就不喜欢律师这个职业；另外，还有这么一种情况，就是他所经营的企业是与法律密切相关的，比如一些中介公司或者一些咨询公司。　

　　对于如何使法律受到企业重视，在我明年出版的《管理学视角中的法律风险防范机制创建》中会详细介绍。其实，包括我自己，也经历过这么一种思维转变的过程。在现实中，很多的纠纷，从法律人的视角出发，是这样处理问题的：两个人打架，调查清楚之后，对于有错的那个人，进行处分。但是，如果是企业管理——不管对错，怎样处理是让企业损害最小的，就按这样来处理。　

　　作律师是理由至上，而作商人则是利益至上，这是两种不同的思维。　

　　问题七：　

　　王律师，我还想向您再请教一个问题。其实，在讲座开始之前，我就已经准备问您一些有关技巧方面的问题，但是，听完您刚才的演讲之后，我惊人地发现，你所讲的涉及很多方面的内容。其实，有这么一个问题一直困惑着我，我现在刚毕业半年，而有很多学弟学妹也都问我这个问题。我希望您能设身处地想一想，如果您是从一所比较不错的学校的法学院毕业的，您是否会选择多花两年的时间再去深造，以适应社会的要求，还是说您会选择出来，将这两年的时间花在学习实务上呢？您刚才也谈到，对于一个有理想有激情的年青人而言，刚出道时，选择“师傅”是很重要的。如果能够跟您这样一位出色的律师学习，当然是最好的选择之一，但是，如果您对律师助理的要求是研究生学历，而求职者又是一位富有干劲而且有热爱法律的年青人时，您是否会选择他呢？　

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