[ 王思鲁 ]——(2008-1-23) / 已阅52466次

　　这一部分是今天这个主题的重点，即如何以通过“正道”来打赢官司，实现这一目的首先必须具备以下几个条件：　

　　（一）打赢官司的基础是理由，否则为“无米之炊”　

　　这个问题相信大家之前也考虑过，打赢官司需要理由，这个肯定是毫无疑问的。作律师要经历两个阶段，第一个阶段是起步阶段，第二个阶段是“上路”之后这个阶段。而在起步阶段，我觉得有一点是很重要的，在这个阶段，你需要凭借你的人际交往，你的亲戚、朋友、同学。对此，你应该定下这么一个目标，就是一个星期你要认识多少个人，在认识之后你要给他们一个什么的印象，然后，把你人际关系的大网撒开。　

　　你需要有一个计划，除此之外，你还要有一个目标：你要给对方这么两种印象——第一，我是一个律师；第二，我是一个信得过的律师以及朋友。如果你给对方留下这么两个印象，那么你的目标便达到了。在这种情况下，当你人际交往的网络拓展开之后，这个网络上的每个“节点”都可以为你带来案源。而当有了案源，案件过来之后，你应该怎么办呢？这当中的一部分案件，可能是没有钱收的，但是，你不要因为钱的问题放弃。这个时候，关键在于这样的案件对于你来说有没有意义。何谓“有意义”呢？即有社会意义，即这个案件能不能通过实现当事人利益最大化而产生社会影响，因为，社会意义直接影响到个人利益。在这种情况下，甚至是“倒贴”，我个人的意见是，这个案件还是要打。　

　　当你把这个案件接过来之后，历尽所能实现胜诉，之后，将你办理这个案件的整个过程以及结果，通过大众传媒，如网络，宣传出去。这种在你起步阶段通过尽力尽责，尽显自身的才华，然后通过传媒将其过程与成果向世人展示的方法，便是以经典辩例打造品牌。而你之前处理过的案件的风格，会决定你往后所接案件的特点，即如果你之前处理过的案件均是有理由的案件，尔后当事人找你打的官司往往也是有理由的官司。没有理由案件的他不敢找你。为什么呢？因为他觉得你会鄙视他。　

　　因此，我觉得，对于年青律师，在起步阶段不要过于计较经济上是否能够获益，但并非所有东西全然不计较。有这么一点是需要计较的，即这个官司是否有意义，能否学到东西，能否借此展示自己的才华。在此前提下，全身心投入去办理这个案件，不要怕吃亏。我可以跟在座诸位坦白：我总共打过十几件亏损的案件，但是，这对我的未来便没有什么不利的影响，反而是有帮助的。因此，打官司的基础便是理由，而这种处理案件的风格在起步阶段便已形成。大家不要总是打没有理由的官司，这对你往后的发展是有很大负面影响的。　

　　（二）导向要正确——要明白律师是干什么的　

　　律师的导向是什么，这一点很重要，但是，很多人没有搞清楚这个问题，即律师到底是干什么的？在我看来，律师需要做的便是，在现有的体制框架下，穷尽所有手段，帮助当事人实现其目的。　

　　举个例子，当下颁布《劳动合同法》对企业十分不利，而企业找你进行咨询，你应该如何应对呢？你需要做的便是，凭借你劳动法方面的知识，帮助企业以最小的成本支出，实现最大的利润增值。这个才是你需要做的事情，而并非大谈怎样才是合法的。为什么呢？因为，《劳动合同法》是我国立法的一次败笔，为什么是败笔呢，原因很多，这个不是今天的主题，因此不详细展开。但是，如何帮助企业实现规避风险的目的，我在这里还是要讲一讲。　

　　赖昌星曾经说过：中国的企业不违法怎么能赚钱！尽管赖昌星是为国人所不耻的“走私犯”，但是，他所说的也并非没有道理。为什么不能赚钱呢？我们国家的财政支出很大！为什么财政支出会如此巨大呢？确实，这当中有许多方面的因素，在此很难“一言以蔽之”。　

　　但是，对于一些情况，相信我们的国民还是有目共睹的：我们国家的公务员队伍十分庞大，不少党政部门是没有接受国家审计的，公款吃喝、公款养车、公款出国此“三公消费”的数额令人瞠目结舌。　

　　“羊毛出在羊身上”，财政支出畸高，这个“无底洞”需要经由企业缴纳税收来填补，但是，企业除了缴纳税收之外，还有另外一项义务——企业在中国的领土上赚取利润，需要利用劳动者来实现这一目的，但是，企业不能给国家添乱子，企业必须安置好旗下的员工，必须解决他们的生计等一系列问题。　

　　在这种情况下，企业“双面受敌”，如果按照既定的制度来运作，即全部按照国家的税收政策来运作，全部按照《劳动合同法》来运作的话，可能赚钱吗？如果企业想规避这种风险，但是，寻求的是一些 “非正常”手段的话，那么，企业往后的发展道路同样艰难。而作为律师，你应当如何帮助企业呢？除了在法律方面着手之外，还有一个不可忽视的因素——安全。比如，对于《劳动合同法》，我想可以预见，法不责众，企业追求的是利润，当在既定体制框架下无法实现利益时，企业又怎么会遵守现有法律法规呢？而企业若不遵守，这部生效的《劳动合同法》是不具有实效的。　

　　因此，律师在为企业提供帮助时，导向应当清楚，即在现有的体制框架下实现其利益的最大化。同时，安全问题不容忽视，而这个问题没有必要讲得太明白，规避风险最好寻求合法途径，如果是打“擦边球”时，注意安全。　

　　律师在处理案件时必须以我前述的为导向，同时，这里还有一个职业良知的问题，即你不能通过损害当事人的利益来实现自己的利益。比如，这个案件本来可以通过非诉讼途径解决问题的，你作为律师，不应当鼓动当事人打官司；本来一审就可以解决问题的，不应当拖至二审才解决问题。这个关涉律师职业良知的问题，我感受同样很深。　

　　在两年前，我接触过这么一件案子，是一个小地产商的官司，而这个小地产商也是我的朋友，该案的标的有数百万。同时，这个地产商跟另外一个律师的关系也很好，他们经常一起打麻将。而这个律师知道他有一个几百万标的的案子，这个律师便跟他说可以打赢官司，鼓动他起诉，但是，一审败诉了。而一审败诉之后，这个律师又鼓动他上诉，最后同样输了，我的这个朋友总共付了30万的律师费，当中还不包括诉讼费。这个律师最后便说，对方所找的律师太厉害了，实在没有办法。后来，我的这个朋友便把这个案件的一些材料拿给我看，我看完之后便对他说：“这个案件你百分之百会败诉，你一点理由也没有！”前面提及的这个律师，就是利用跟当事人的关系，而他自己也清楚当事人手头的这个案件是不可能胜诉的，但是，他必须鼓动当事人起诉、上诉，才能实现30万的律师费。　

　　这种如此泯灭职业良知的事情，大家千万不要做。对金钱的过分追求，会让你迷失你的方向。如果稍微扯远点，对金钱过分狂热的追求，会损害伦理，严重的会损害自己的人格，这些都可以从男律师对于异性的态度表现出来。这些人往往就是喜新厌旧，对家庭不负责任。我认识这样一位律师，他基于喜新厌旧心理而抛妻弃子，最终选择一位比自己年青二十多岁的女性，这种人往往沉溺于与美色，对于金钱，其尤为狂热，此时，他已经走入了一个误区。　

　　这些从表面均可以进行判断，当然这里并非具体有所指。而且，在律师这个行业中，出现诸如我讲的抛妻弃子的情况也不在少数。因为感情问题而离异固然不涉及道德与伦理，但是我发现，大多数情况并非如此。在自己已经四十多岁之时，具备了一定的经济实力，就抛妻弃子，转而选择一位年青女性作为伴侣，这种律师往往就是通过“关系”而打开局面的律师。　

　　（三）要有心（责任心、专心和细心）　

　　作律师要有心，要有“三心”：　

　　首先，责任心很重要。当你接受了当事人的委托，对于你手头上的案件，你必须对当事人负责。其实，对当事人也是对你自己负责。为什么呢？因为如果你不负责任的话，有可能会出现很多问题的。对此，我印象很深刻，我不想在此点名，因为我一向是对事不对人的。那是在98年的时候，我去找我的一位律师办事，他是广州某个品牌所的律师。他在吃饭的时候对我说，他现在“头都大”，因为他手头上的一个案件错过了上诉期，在这种情况下，他无法对当事人交代。而在两个月后，省司法厅就这件事对其进行了处罚。　

　　因为自身的疏忽而错过上诉期，甚至在开完庭之后，当事人已经被送到监狱这种情况下，作为律师，他自己还不知道。出现这种情况只能说是由于缺乏责任心而引起，因此，责任心对律师而言是十分重要的。　

　　其次，做律师要专心。即一个案件到你手上之后，你是否能够全身心投入，十分专注地应对。因为打官司往往要经历一个阶段，在这个阶段里，在处理这个案件的过程中，你是否能够全身心投入，这点也很重要。　

　　再次，做律师要细心。这个问题可以通过更多的例子来反映，比如，律师在开庭的时候忘记带授权委托书，甚至忘记带律师证，或许忘记带证据，这些情况可以说都是存在的。　

　　其实，做律师难在什么地方。首先是方向问题，即我前面所讲的导向问题；接下来，便是你是否细心。对此，我们可以再举一个例子，这是在广州中院二审的一个民事案件，原告为一家企业，全名为“广州XX公司”，但是，在上诉状中，讲这家企业的名称写成“广州市XX公司”，结果是法院当其没有上诉。因此，细心十分重要，无论是对于细节、证据、文书等等，均十分重要。　

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