王某在某中介公司的促成下，与张某签订了二手房屋买卖合同，约定王某于合同签订之日付给张某定金2万元。另外，中介公司承诺：该公司代王某办理房屋贷款、过户、评估等手续，事项办理完毕后，由王某支付中介费和办理前述事项代理费，合计3万元。
合同签订后，出卖人张某不履行过户手续，买受人王某诉至法院，要求双倍返还定金，法院调解结案。不久中介公司将王某、张某诉至法院，要求支付上述各项费用合计3万元，理由是他已经促成了买卖双方合同的签订，至于出卖人不愿意履行合同与其无关，根据他与王某签订的中介合同约定，要求两被告承担连带责任，支付“中介费”3万元。
L律师接受王某委托出庭代理此案。在法庭审理过程中，发现张某的房屋根本无法过户，因为根据Z市地方规章、政策的规定，二手房过户要求原业主的房屋自交付之日起已满5年，张某的房屋还有一年半才能满5年。对该重要事实，在促成双方签约的时候，中介公司予以了隐瞒，最终导致买卖双方的合同根本上履行不能。经过L律师在法庭上的据理力争，终于迫使原告撤诉，有效维护了王某的合法权益。在这里，中介公司就采用了“瞒天过海”的手段，为了获得非法的中介费用，恶意隐瞒事实真相，在明知房屋无法过户的前提下，仍然促使买卖双方签约，然后再通过“捆绑”签约的形式，作出不利于买卖双方的约定，最后一旦自己的“中介费”得不到支付，就采用诉讼的方式主张“权益”。别小看这样劣质的手段，很多城市都大量存在这样一些卑劣的中介公司，而且还屡屡得手。
谈判的核心就是满足彼此的需求。如果我们无法真正了解对方需求，无法切实满足对方需求，我们的谈判进程会比较辛苦，谈判目标很难达成。因而，谈判的过程就是了解、确认需求的过程，就是改变、调整需求的过程，就是满足、接受需求的过程。实务中，我们应该如何掌握谈判需求，以更好为谈判服务，这需要我们从实务中探索规律，发现规律，总结规律，使用规律。
三、从谈判目标中确认需求
通过谈判目标的研究，通过委托目的的诉求，通过双方的交流沟通，一般情况下，我们很容易判断与明确对方需求，并循着这种需求，制定切实可行的谈判策略，展开相应沟通与谈判。我们把这种需求理解为主动的、明确的、稳定的需求。这种需求相较于被动的、不明确的、变化的需求而言，要容易掌控许多，谈判中更容易对症下药，实现谈判目标。在一个股权收购项目中，双方的需求从始至终都是明确、具体、稳定的。
摘自《赢在谈判:商务律师的成功法则(第二版)》p035-036页，北大出版社，2018年10月出版。内容简介：律师与谈判是一种相互需要、相互促进、相得益彰的关系。作为受命于危难忧烦之际，效力于是非曲直之间的法律职业人士，律师实际上就是一种不断变复杂为简单，变被动为主动，化腐朽为神奇，挽狂澜于既倒的职业。而谈判，就是帮助当事人实现上述目标的专业本领与技巧。
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