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8万到80万--法律社与成都购书中心结成紧密型合作伙伴销售大幅攀升
法律出版社近年来发展很快，可供图书品种已达1500种，其中每年新书400种，重版重印400种，图书销售码洋逐年递增，而在一些重点书店的增长幅度更是可观，其中仅成都购书中心一家销售码洋就从1997年底的8万元上升到2000年的80万元，重庆市店、广州市店、云南省店等也是增长很快的书店。取得这些成绩，应该说得益于社店双方的共同努力。
法律出版社非常重视新华书店作为销售主渠道的巨大作用，因而在市场规划中，采取"重点地区重点抓"，在每一个省、市、地区重点与两三家书店进行全方位的合作，建立"紧密型合作伙伴关系"，在信息沟通、新书主发、主配等方面都给予更多的重视。如新书出版后，一些重点书会及时主发，非重点书会提供必要的图书出版情况，由对方做决定。而在配货上，在对方下订单后两天内即可发货，以尽快满足书店需求。法律社发行人员还定期与书店业务人员进行沟通，帮助他们分析库存状况，把书店业务人员的工作进行分解，使他们有更多时间进行市场调研，将信息反馈回出版社，以便更有针对性地进行市场分析研究。该社市场销售部主任茅院生认为：每个地区的市场需求、读者喜好、购书频率，甚至人们的生活节奏都是影响该地区图书市场的重要因素，但是这些问题，出版社的发行人员是无法准确了解的，必须靠对方提供信息。而每一家书店的业务人员同时要与很多家出版社打交道，他们没有更多的时间进行市场调研。出版社如果能帮助他们做一些事情，就会使他们有更多时间了解市场状况，从而使出版社能准确把握市场脉搏。
为更有效地激励发行人员努力工作，法律社建立了一系列的考核办法，如每人都独自承担各自的任务，自己的工作与效益严格挂钩，日清日结，当天订货当天处理，不许拖延。而信息反馈也作为考核的一个标准，以保证出版社顺利实现"以销订产"的目标，最大限度地减少库存，获得更好的经济效益。
成都购书中心几年以前就意识到了法律类图书的巨大市场潜力，因而在各方面加以扶持，创造良好的条件。该中心有专门的法律类图书展台，有律考教材、常识、案例等书籍，读者一目了然。该中心还每年开展"法律图书大联展"活动，有意识地引导读者了解相关图书和出版社。在一些法律、法规颁布修订后，及时开展相关知识讲座，向机关、企业、读者提供信息和相应图书。在很多新书出版前，书店会做一些前期工作，与出版社联络，将图书出版信息及时转达给读者，了解他们的意见，然后反馈回出版社，帮助出版社了解读者所需，及时调整思路。正是这样一步步地去做，使该中心法律类图书销售码洋上升为该中心社科类图书的第一位。由于选题的不断创新和图书品种的增加，今后还将与各书店进行更加有效的合作，今年还会重点开辟一些新的地区。而成都购书中心谈到，外部大环境非常有利，百姓对法律图书的需求逐年增加，中心将把此类图书销售进一步做大做活。
http://www.chinayou.com/booktrade/bookmedia/focus/content/0402/content010402002.jsp
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