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前言
国际商务英语是国际商务活动中国际通用的一种专业语言，
也是开展对外贸易和经济合作各项业务活动的重要工具；国际商
务英语会话作为直接进行对话交谈以沟通思想、交流情况和交换
意见的工具，在国际商务往来中更有其独特的重要功能和作用。
我国实行改革开放以来，随着对外开放的不断扩大，我国同世
界各个国家和地区的经济合作与贸易关系迅速发展，对外经济贸
易往来和交流活动日益增多，国际商务英语在我国经济生活和工
作中的应用范围也日益扩大，并已成为各经贸高等院校教学的一
项重要专业课程。特别是2001年我国加入世界贸易组织(WTO)
后，随着对外开放的进一步扩大和对外经贸关系进一步向纵深发
展，国际商务英语的应用领域和范围更加广泛，社会有关各界学习
国际商务英语的人士也日益增多，因而对国际商务英语各类教材
和参考用书的需求也更加旺盛。为了适应当前改革开放新形势下
广大国际商务英语学习者的需要，现由对外经济贸易大学教授、经
贸英语研究生导师陆墨珠在其原著《经贸英语会话》教材的基础
上，根据当前我国对外贸易与经济合作各项业务活动的实际情况
和对外商务谈判的主要内容进行补充修订，编写《国际商务英语会
话》一书，作为有关高等院校经贸专业英语教学用书和对外经贸工
作人员英语自学参考用书，由中国对外经济贸易出版社出版。
本书的基本特点和要求，是使读者通过学习，初步掌握国际商
务英语会话的语言特点及其应用方法、习惯等基本知识和技巧，在
涉外工作中根据实际情况和需要，比较确切地运用英语对外进行
一般商务联系和经贸业务谈判以及有关生活接待。为此，本书主
要是采用场景教学法，介绍各种不同场合和背景下对外经贸业务
活动和生活接待中常用的对话内容及基本口语词句，按照一般对
外经贸业务的主要环节和不同业务项目联系交往情况，分为14课
有关对外贸易与经济合作业务谈判和1课有关生活接待与求职面
试和会话；每课包括两种不同典型的会话内容。书中还附有常用
英语基本词句、对外经贸术语注释以及有关课文译文、练习及其参
考答案等参考材料。以上编写方式和方法，使本书内容比较简明
而丰富，而且密切联系当前我国对外经贸业务工作实际，实用性和
可操作性较强，有助于读者比较确切地了解和掌握国际商务英语
会话的基本知识和技巧，从而提高其应用能力和水平。
本书在编写过程中，曾得到对外贸易经济合作部人事教育劳
动司有关领导和对外经济贸易大学黄震华副校长及国际交流学院
王学文、李平院长等有关领导的指导和支持；还得到有关外经贸总
公司提供部分素材，给予积极协助；初稿英语部分经美国专家G．
Masters教授审阅；郭紫秋、马丹、赫聪、姚晶晶等同志协助参加了
部分材料整理和编写工作；在此一并表示深切的感谢!
由于国际商务活动涉及的领域十分广泛，对外经济贸易业务
谈判内容繁多，情况比较复杂，而本书内容和篇幅有限，难免有些
疏漏和不足之处，欢迎读者结合实际学习和应用情况提出宝贵意
见并加以指正，以便进一步补充修订。

编者
2002年6月CONTENTS
目 录
LESS0N 1 1NQUIRY
第一课 询价
(1)GeneralDiscussion一般性会谈
(2)SalesPromotion促销
LESSON 2 0N PRICE
第二课 价格谈判
(1)ANewOffer提出新报价
(2)Bargaining讨价还价
LESSON 3 PAYMENT TERMS
第三课 支付条件
(1)Payment by Letters Of Credit信用证付款
(2)FOrBetterTerms争取较好条件
LESS()N 4 PACKING ANDMARKING
第四课 包装与标志
(1)Inner and Outer Packing内、外包装
(2)MarkingandLabelling标志与标签
LESSON 5 1NSURANCE
第五课 保险
(1)RisksCovered投保险别
(2)OpenCover预约保险
LESSON 6 SHIPMENT
第六课 装运
(1)ModeofShipment装运方式
(2)ContainerTransport集装箱运输
LESSON 7 DElrVlERY
第七课 交货
(1)Late Delivery延期交货
(2)Non-Delivery未交货
LESSON 8 CLAIMS AND AlDJUSTMENIS
第八课 索赔与理赔
(1)CauseOfDamage货损原因
(2)DefectiveGoods残次货物
LESS0N 9 C0NSUITANCY
第九课 咨询
(1)ProcessinRTrade加工贸易
(2)CompensatiOnTrade补偿贸易
LESSON 10 AGENCY
第十课 代理
(1)A Proposal提出建议
(2)S01e Agent独家代理
LESSON 11 1NTERNATIONALCREDIT
第十一课 国际信贷
(1)FinancingPossies 融资可能性
(2)Buyer's Credit买方信贷
LESSON 12 A TURN．KEY PRGJECT
第十二课 交钥匙工程项目
(1)ConstructiOn WOrk施工
(2)Subcontracting工程分包
LESSON 13 JOINT VENTURES
第十三课 合资经营
(1)Equity Joint Ventures股份制合资经营
(2)Sending Experts派遣专家
LESSON 14 TENDERS AND TECHNOILOGY
TRANSFER
第十四课 招标与技术转让
(1)Tender Procedures投标手续
(2)Technical Know-how技术诀窍
APPLICATION
第十五课 约会、宴请与求职
(1)Making a Program安排日程
(2)Cancelling an Appointment取消约会
(3)A Dinner Party宴请
(4)A Job Interview求职面试
CHINESE VERSIONOFTHETEXT
课文中文译文
KEY TO EXERCISES
练习答案