[ 王卫洲 ]——(2018-8-26) / 已阅4962次

——致万典律所新入职的小伙伴们
航班晚点2个小时，难得的清闲，本想在座位小憩，却因为太过于清闲却让我陷入了思索，从2007到现在进入律师行业已经十年有余，十年间行业巨变宛如沧海桑田，这些年我们的行业真的是百舸争流、黑马奔腾，很多昔日的小助理已经成为今日的大律师；但也有不少昨天的朋友，止步不前、正处于迷茫阶段。21世纪是年轻人的世界，法治社会的构造，我们大有可为、律师行业，机遇飘香、前途无量；但是千军万马的涌入也会使我们竞争惨烈，适者生存，不适者亡，做为一名执业十年的律师，我并不喜欢于别人竞争，我只想做好自己，想想竞争的惨烈让人有点厌恶、有点疲惫，但是也正是有竞争，才会让区分出谁是谁是人才、谁是庸才，所以我也感谢竞争，因为接受竞争，才能证明自己。
所有人都想成功，但是并不是每个人都愿意付出、愿意过辛苦的生活，但十年的执业感悟、十年间向老大哥们取经、与小伙伴们的探讨，让我懂得其实成功律师也未必那么辛苦，成功律师所做的只不过是比普通人多了一点点而已，而正是每一天多做的一点点日积月累，决定了一个人的成功和失败。
成功是习惯多做一点点
著名的乒乓球运动员王励勤曾经说过：“成功是一种习惯”，最初我一直不理解，成功怎么会是习惯，如果这么容易，岂不是人人都可以成功？但是十年的职业生涯一步步走过、与太多的律师朋友一起探索交流、在业务中摸爬滚打、阅读众多成功律师的随笔、新闻、经历，让我明白，成功确实是一种习惯，这种习惯就是多努力一点、多付出一点，大家还记得一本叫做《房屋买卖合同204条》的书吗？204条的爆出让一位叫做秦兵的年轻律师一跃成为律界的黑马、房地产领域的专家，央视法律讲堂还专门开了一个栏目叫做《秦兵说房》很多房地产律师看了后气得要死，很多人认为秦律师的成功仅仅是一种幸运，但是很少人会想到秦律师的成功其实一种好的习惯，当别人办完一起业务时会以业务完成而任务结束时，细心的秦律师却能比别人多考虑一点，钻研购房合同的缺陷，不断利用闲暇去总结和思考，一条一条的合同条款便被总结和记录，日复一日，便有了之后204条购房合同横空出世，每一个优秀的律师成功之路都不尽相同，但优秀的律师都有一个共同的特点，就是有一个好的习惯，有的人善于学习，比如案件的特征、业务的经验、成功的技巧，使其不知不觉业务能力产生了质地飞跃；有的人善于总结、比如案件的进程表、每天的工作成果、明天的工作计划等等，使其不知不觉效率大幅度提高；有的人乐于付出、终于职守，其责任心、人品渐渐的被委托人、被单位同事、被业界同行所认可获得了更多的机遇河资源……等等等等，但是等我们看到这些成功的同行，其实我们会发现，他们比我们多做的就是每一天的这么一点点，如果可以重来，我们一样可以做到，但是时间不会倒流，我们能做的就是从今天开始，比昨天的自己多做一点点。
成功是责任心多一点点
最近一位叫杨涛的律师在朋友圈里很火，朋友们都在疯传着他一张手举公文包在漫过腰的积水中行走的照片，他要穿越积水走到看守所去会见自己的当事人，在我们为杨律师点赞的时候，其实一个忠于委托、高度负责的律师形象已经展现在公众视野，能够看到他的责任心不仅仅是我们的同行、还有委托人家属、媒体、乃至社会各界，这样负责的律师谁不愿意委托，而这种信任的铸就，其实源于杨律师一贯的责任心比别人多一点，如果一位不太负责的律师估计他一定会放弃，改日再来会见，而当杨律的美照四处传播时肯定这些人肯定不屑一致，认为不就是穿过积水做个会见吗？换成是我我也会做到，我相信，如果他们知道这个事迹会被媒体如此报道他们肯定可以做到，但是世界不会有如果，杨律师穿越积水时应该不会想到如果，而只是源于一贯的责任心。客观的说，穿越积水做个会见，其实每个人只要想做就会做到，只要责任心比别人多一点，就能做到，而这一点点的汇聚，换来的就是委托人对你的信任，市场对你的回报，事业的成功、价值的实现。世界就是这样，你对谁负责，谁就会对您信任，因为都喜欢和负责人的合作，单位喜欢负责的员工、当事人信赖负责的律师、女孩子希望找一个负责的男朋友，你对谁的责任心多一点谁就会对你的信任多一点，而信任将会带来无限的机遇。
成功是为他人多想一点点
各种公号上、朋友圈里、会议沙龙等等，经常会有同行抱怨或者晒当事人的奇葩要求或问题，用以博取大家一笑或者展示自己的不易。但是如果静下心来想一想当事人为什么会有这样的问题或者要求，源于当事人对法律、对委托事项的不了解，当事人正是因为不了解、不懂才会委托律师，作为接受委托的律师有何理由去抱怨他们、笑他们，如果当事人什么都懂还需要委托律师吗？我认为律师的一项重要工作就是与当事人进行沟通，要让当事人全面了解自己的办案方案、相关法律规定等问题，当事人了解了之后自然会放心、自然会沟通顺畅，合作就会愉快，效率就会提高，所以在我们与当事人沟通的时候，应当多站在当事人的角度考虑一下，多理解他们一点，一位成功的律师一定时一位善于、乐于同当事人进行沟通的律师，相反拒当事人于一墙之外的律师，必然不会是很成功的律师。我们单位经常会接到这样的案子，当事人原本先去了另一家律师事务所，可是因为该所的律师不愿意太多的与当事人交流、没有足够的耐心和当事人沟通，而当事人决定放弃这家律所，而我们万典律师事务所的律师，之所以能够耐心的听当事人的诉说、认真的为当事人解说，就是因为平时我们开会的会多说一句话，多站在当事人的角度考虑问题。而多为他人考虑一点，不仅仅是适用于当事人、同事之间的合作办案子、同行之间的业务交流都是这样，多为他人考虑一点，才会有良好的沟通交流、才会有愉快的合作。

习惯多做一点、责任心多一点、多为他人想一点，所有人都可以做到，所以每一个人都可以成功，就是这样的一点一点地积累，铸就了一个个优秀律师的成功之路,只是有些人选择了做、有些人选择了不做，所以有的人成功、有的人不成功，如果有的人知道多做一点点就会成功，相信他也会选择多做一点，问题是世界上没有如果，只有结果。
所以我希望，万典律师事务所每一位律师和助理都要比别人多做一点点，成为一名成功律师，让你的家人、朋友、还有我们律所，一起见证你们的成长的经历、分享你们的成功的喜悦！

2018年8月14日零点25分

撰文简述：8月12日晚上我从北京东坐火车到阜新南站，早晨7点到达，匆忙的吃过早饭，到达细河区法院后当事人已经云集在安检口，9点正式开庭，紧张的一上午庭审之后，我还需要赶往立即赶往杭州到浙江省高院开庭，据悉高院的副院长亲自我办理宁波市某当事人的房屋征收案件，作为代理律师领导关注我们的案子，我很高兴，当事人已经在杭州等待，飞机晚点，在等待飞机的时间夹缝中，一时兴决定写这篇小文章，不料写了两个小时，还是没有写好，登机之后继续打开电脑把它完成，所以很感谢，这篇文章虽然不够美好却是在天上写的。
我这样的行程正是每一位万典律师真实的生活，我们就是这样马不停蹄、飞来飞去，习惯了忙忙碌碌，也习惯了在忙碌中寻找乐趣，在此和律所的新人予以寄语，望对大家有所帮助。